Prieš kelerius metus, kai dar dirbau kaip freelance’eris ir kūriau muzikos temas įvairioms svetainėms, man šovė į galvą mintis – o kodėl nepabandyti pardavinėti savo kūrinių? Tuomet dar nežinojau, kad šis sprendimas visiškai pakeis mano gyvenimą. Šiandien noriu pasidalinti visa savo patirtimi, kaip per mėnesį sukūriau veikiančią elektroninę parduotuvę ir pradėjau uždirbti iš muzikos temų pardavimo.

Tiesą sakant, pradžioje viskas atrodė gana bauginančiai. Konkurencija šioje srityje tikrai nemažė, o aš neturėjau nei verslo patirties, nei didesnio kapitalo. Bet kaip paaiškėjo vėliau, kartais būtent šie apribojimai ir verčia mąstyti kūrybiškai bei rasti savo unikalų kelią.

Nišos pasirinkimas: kodėl ne visi keliai veda į Romą

Pirmiausia turėjau suprasti vieną paprastą tiesą – bandyti konkuruoti su milžinais kaip AudioJungle ar PremiumBeat yra beviltiška. Vietoj to nusprendžiau ieškoti savo nišos, kur galėčiau tapti ekspertu ir kur mano kūryba būtų tikrai vertinama.

Pradėjau nuo to, kad išanalizavau savo stipriąsias puses. Man visada gerai sekdavosi kurti ambient ir lo-fi muzikos temas, ypač tokias, kurios tiktų YouTube vlogams ir podcastams. Taip pat pastebėjau, kad daugelis mano draugų – turinio kūrėjų nuolat ieško kokybiškai muzikos, kuri nebūtų per daug „komerciška”.

Štai keletas klausimų, kurie man padėjo rasti savo nišą:

• Kokio stiliaus muziką kuriu geriausiai ir mėgstu labiausiai?
• Kas yra mano potencialūs klientai ir kur jie „gyvena” internete?
• Kokių muzikos temų trūksta rinkoje arba jos yra prastos kokybės?
• Su kokia auditorija galiu lengviausiai užmegzti ryšį?

Po kelių savaičių tyrimų nusprendžiau sutelkti dėmesį į lo-fi ir chill hop muzikos temas, skirtas YouTube turinio kūrėjams. Ši niša buvo pakankamai specifinė, kad galėčiau tapti ekspertu, bet kartu pakankamai plati, kad būtų užtektinai klientų.

Techninis pagrindas: parduotuvės kūrimas be galvos skausmo

Kai nišą pasirinkau, atėjo laikas sukurti pačią parduotuvę. Iš pradžių galvojau, kad man reikės samdyti programuotojus ar mokytis sudėtingo kodavimo. Laimei, šiandien yra daug paprastesnių sprendimų.

Aš pasirinkau Shopify platformą dėl kelių priežasčių:

• Lengva naudoti net be techninių žinių
• Turi specialius sprendimus skaitmeninių produktų pardavimui
• Geras SEO funkcionalumas
• Patikimi mokėjimo sprendimai

Tačiau Shopify nėra vienintelis variantas. Jei biudžetas ribotas, galite pradėti nuo Gumroad – tai paprastesnė platforma, kuri leidžia greitai pradėti pardavinėti skaitmeninius produktus. Arba, jei jau turite WordPress svetainę, galite naudoti WooCommerce su skaitmeninių produktų papildiniais.

Svarbiausia buvo užtikrinti, kad:

• Klientai galėtų lengvai peržiūrėti muzikos pavyzdžius
• Atsisiuntimas vyktų automatiškai po apmokėjimo
• Svetainė greitai krautųsi mobiliuose įrenginiuose
• Būtų aiškus ir paprastas pirkimo procesas

Pirmųjų produktų kūrimas: kokybė prieš kiekį

Čia padariau vieną iš svarbiausių sprendimų – nusprendžiau pradėti su nedideliu, bet aukštos kokybės produktų rinkiniu. Vietoj to, kad sukurčiau 100 vidutiniškų temų, sukūriau 15 tikrai gerų.

Kiekviena tema turėjo:

• Pagrindinę versiją (2-3 minutės)
• Trumpą versiją (30-60 sekundžių)
• Loop versiją (seamless kartojimui)
• Instrumentinę versiją (jei originale buvo vokalas)

Visus failus pateikiau WAV ir MP3 formatais. WAV – profesionalams, kuriems reikia aukščiausios kokybės, MP3 – tiems, kuriems svarbiau failo dydis.

Labai svarbu buvo ir teisinė pusė. Kiekvienam produktui sukūriau aiškų royalty-free licencijos aprašymą, kuriame nurodžiau, ką klientas gali daryti su muzika, o ko – ne. Tai padėjo išvengti vėlesnių nesusipratimų ir sukūrė pasitikėjimą.

Kainų strategija: kaip nerasti per daug ir per mažai

Kainų nustatymas buvo tikras galvos skausmas. Per daug – niekas nepirks. Per mažai – sumenkinsiu savo darbo vertę ir neuždirbsiu pakankamai.

Pradėjau nuo konkurentų analizės. Panašios kokybės temos didžiosiose platformose kainavo nuo 15 iki 50 dolerių. Bet aš turėjau vieną pranašumą – galėjau siūlyti asmeninį aptarnavimą ir lankstumą, kurio neturi didieji žaidėjai.

Mano pradinė kainų strategija buvo tokia:

• Pavienės temos: 12-25 USD (priklausomai nuo sudėtingumo)
• Temų paketai (5 temos): 45 USD
• Mėnesinis prenumeratos planas: 29 USD (3 naujos temos per mėnesį)

Taip pat sukūriau „Pay What You Want” kategoriją su keliais produktais, kur klientai galėjo mokėti tiek, kiek mano, kad verta. Tai buvo puikus būdas gauti grįžtamąjį ryšį apie savo darbo vertę.

Marketingo strategija: kaip rasti pirmuosius klientus

Čia prasidėjo tikrasis iššūkis. Turėti gerą produktą – tai tik pusė darbo. Reikia, kad žmonės apie jį sužinotų.

Mano pagrindinis fokusas buvo turinio marketingas. Pradėjau kurti nemokamai muziką YouTube ir SoundCloud platformose, o aprašymuose nurodžiau nuorodą į savo parduotuvę, kur galima rasti panašios muzikos.

Taip pat aktyviai dalyvavau Reddit bendruomenėse, susijusiose su muzikos kūrimu ir YouTube turinio kūrimu. Ne tam, kad reklamuočiau savo produktus, bet tam, kad padėčiau žmonėms patarimais ir pasidalinčiau žiniomis. Natūraliai, kai kas nors klausdavo apie muzikos šaltinius, galėjau paminėti ir savo parduotuvę.

Dar vienas efektyvus metodas buvo tiesioginiai kontaktai. Radau YouTube kanalus, kurie naudojo panašią muziką, ir parašiau asmeninį laišką, pasiūlydamas nemokamą temą mainais už atsiliepimą. Iš 50 išsiųstų laiškų gavau 12 teigiamų atsakymų.

Pirmieji pardavimai ir optimizavimas

Pirmasis pardavimas įvyko 8-ą dieną po parduotuvės paleidimo. Tai buvo neapsakomas jausmas! Klientas nusipirko temų paketą už 45 USD ir paliko puikų atsiliepimą.

Bet tikrasis proveržis įvyko, kai pradėjau sekti ir analizuoti duomenis. Google Analytics parodė, kad daugelis lankytojų palieka svetainę produktų puslapyje, nepaspaudę „Pirkti” mygtuko.

Ištyręs šią problemą, supratau, kad:

• Muzikos pavyzdžiai buvo per trumpi (15 sek. vietoj 30 sek.)
• Trūko aiškaus produkto aprašymo
• Nebuvo atsiliepimų iš kitų klientų
• Pirkimo procesas buvo per sudėtingas

Po šių problemų išsprendimo pardavimų skaičius išaugo beveik 3 kartus.

Klientų aptarnavimas: kodėl asmeninis požiūris veikia

Vienas iš mano didžiausių pranašumų prieš stambius konkurentus buvo galimybė suteikti asmeninį aptarnavimą. Kiekvienam klientui atsakydavau per kelias valandas, o ne per kelias dienas.

Kartais klientai prašydavo nedidelių pakeitimų – pavyzdžiui, pakeisti tempo arba pridėti papildomų instrumentų. Jei tai nebuvo per sudėtinga, darydavau tai nemokamai. Šis požiūris man atnešė daug pakartotinių klientų ir rekomendacijų.

Taip pat sukūriau klientų Facebook grupę, kur dalindavausi naujienomis, klausdavau nuomonių apie naujus produktus ir tiesiog bendraudavau su savo auditorija. Ši bendruomenė tapo vienu iš svarbiausių mano verslo variklių.

Ką išmokau per pirmuosius 30 dienų

Po mėnesio turėjau 23 pardavimus ir uždirbo apie 680 USD. Tai nebuvo milžiniška suma, bet tai buvo pradžia. Svarbiausia – įrodžiau sau, kad ši idėja gali veikti.

Didžiausi įžvalgumai, kuriuos gavau:

Kokybė tikrai nugali kiekį. Geriau turėti 10 puikių produktų nei 50 vidutiniškų. Klientai tai jaučia ir vertina.

Bendruomenės kūrimas yra svarbesnis nei reklama. Žmonės, kurie jaučiasi dalimi kažko didesnio, tampa lojaliais klientais ir geriausiais ambasadoriais.

Duomenų analizė nėra nuobodi. Kai supranti, ką skaičiai reiškia tavo verslui, jie tampa tikru lobių žemėlapiu.

Asmeninis aptarnavimas yra supergebėjimas. Didžiosios platformos negali konkuruoti su tikru žmogišku ryšiu.

Šiandien, praėjus dvejiems metams, mano muzikos temų parduotuvė tapo pagrindiniu pajamų šaltiniu. Turiu per 200 aktyvių produktų, nuolatinę klientų bazę ir net keletą partnerysčių su YouTube kanalais.

Jei galvojate apie panašų projektą, mano patarimas būtų paprastas – pradėkite. Nebūkite perfekcionistai, nebijokite klaidų ir visada klausykitės savo klientų. Kartais geriausi sprendimai gimsta ne iš kruopštaus planavimo, o iš drąsos tiesiog pabandyti.